Ein SEO-Angebot liegt auf Ihrem Tisch: 4.000 Euro im Monat, zwölf Monate Laufzeit. SEO gehört zu den wenigen Ausgaben, bei denen Sie die Ware erst nach ein paar Monaten sehen. Entsprechend schwer ist die Frage, ob der Betrag passt.
Gut, dass Sie die Zahlen vorher prüfen, denn das Budget arbeitet die nächsten Jahre für Ihren Vertrieb. Hier sehen Sie, was SEO im B2B üblicherweise kostet, wovon der Preis abhängt und woran Sie ein gutes Angebot erkennen. Ein SEO-Budget hat sich gelohnt, wenn danach mehr passende Anfragen kommen. Daran können Sie auch jedes Angebot messen.
Laufende SEO-Betreuung kostet im B2B-Mittelstand meist 2.500 bis 6.000 Euro im Monat
Wir haben am 6. November 2026 die ersten Google-Ergebnisse zu „SEO Kosten“ ausgewertet. Fast alle stammen von Agenturen, die ihre Preise offen nennen. Die Spannen liegen nah beieinander:
| Ihre Lage | Übliches Monatsbudget | Typisch für |
|---|---|---|
| Regionaler Anbieter, wenig Wettbewerb | 750 bis 2.500 € | Dienstleister mit Kunden in der Region |
| Mittelstand in einer nationalen Nische | 2.500 bis 6.000 € | Hersteller und Zulieferer mit Kunden in ganz Deutschland |
| Mehrere Länder und Sprachen | 6.000 € und mehr | exportstarke Hersteller |
Für einzelne Stunden nennen die Agenturen 90 bis 300 Euro, Freelancer 75 bis 150 Euro. Große Agenturen beginnen mit einer Strategiephase für 10.000 bis 20.000 Euro und nennen Jahresbudgets ab rund 50.000 Euro. Ein hohes Angebot kann also fair sein, wenn mehr drinsteckt. Entscheidend ist, was genau enthalten ist.
Märkte, Fachwissen und Technik bestimmen den Preis, das Fachwissen bringt den meisten Ertrag
Drei Dinge bestimmen den größten Teil Ihres Budgets:
- Wie viele Märkte und Sprachen. Jeder weitere Markt braucht eigene Seiten, eigene Suchbegriffe und eigene Messung. Deshalb liegen Budgets für mehrere Länder meist über 6.000 Euro im Monat.
- Wie viele neue Seiten mit Ihrem Fachwissen entstehen. Am meisten bringen Seiten, die die Fragen Ihrer Kunden vor dem Kauf beantworten: Welche Nachweise brauche ich, was kostet das, woran erkenne ich den passenden Anbieter? Sie bringen Anfragen über Google und ChatGPT, und Ihr Vertrieb spricht mit Interessenten, die schon gut informiert sind.
- Der Zustand Ihrer Website. Liest Google Ihre Seiten sauber, fließt das Budget in Inhalte. Muss zuerst die Technik repariert werden, entsteht Arbeit für Ihre Webagentur, die in der Regel extra berechnet wird.
Dazu kommt die Zeit Ihres Teams. Eine Ratgeberseite braucht etwa einen Nachmittag mit Ihrem Fachwissen aus Konstruktion oder Vertrieb, dazu die Freigabe.
Drei Preismodelle: Stunden, Monatspauschale oder Bezahlung nach Platzierung
Die meisten Agenturen rechnen auf eine von drei Arten ab:
- Nach Stunden. Sie zahlen, was tatsächlich anfällt. Das ist gut nachvollziehbar, das Jahresbudget steht dabei erst am Ende fest.
- Als Monatspauschale. Sie kennen Ihre Kosten vorab. Wie viel Arbeit darin steckt, sehen Sie an der Leistungsbeschreibung und an einem Bericht je Monat oder Abschnitt.
- Nach Platzierung. Gezahlt wird je Suchbegriff auf den vorderen Plätzen. Das klingt nach Sicherheit, belohnt aber Platzierungen, auch für Begriffe, die keine Anfragen bringen.
Wir selbst rechnen als Pauschale in Abschnitten von drei Monaten. Eine kurze Laufzeit mit einem Befund am Ende jedes Abschnitts gibt Ihnen die meiste Kontrolle über Ihr Budget.
Ein bis zwei zusätzliche Aufträge im Jahr können Ihr SEO-Budget bezahlen
Die Rechnung für ein Jahr laufende Betreuung zur Marktmitte sieht so aus. Die Zahlen sind ein Beispiel; mit Ihren eigenen Werten ändert sich das Ergebnis.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Betreuung, 4.000 € im Monat über zwölf Monate | 48.000 € |
| Deckungsbeitrag aus einem Auftrag über 120.000 € bei 25 Prozent | 30.000 € |
| Aufträge, die das Jahresbudget decken | etwas mehr als einer |
SEO arbeitet auch für Kunden aus Empfehlung, Messe und Vertrieb, denn sie schlagen Ihre Firma vor der Anfrage nach. Laut dem Analystenhaus Forrester setzen 94 von 100 Geschäftskunden dabei KI ein.
Sichtbar wird der Ertrag, wenn Ihr Team bei jeder Anfrage fragt, wo der Kunde zuerst nach einer Lösung gesucht hat. Diese Frage lohnt sich, denn die übliche Frage „Wie sind Sie auf uns gekommen?“ ergibt oft nur den letzten Schritt, meist die Google-Suche. Mit dem Formularfeld sehen Sie nach drei bis sechs Monaten, was Ihr Budget bringt.
Bei uns kostet SEO für Google und KI-Suche ab 3.000 Euro im Monat
Unsere Preise stehen offen auf der Seite Preise:
| Baustein | Preis | Art |
|---|---|---|
| Technisches SEO-Audit | 2.000 € | einmalig, Festpreis bis 80 Seiten |
| Tracking-Setup inkl. Einführung | 600 € | einmalig |
| Brand Kit (geprüfte Wissensbasis) | 1.600–3.200 €, bei sehr großen Beständen nach Aufwand | einmalig, Festpreis nach Scoping |
| Laufende Betreuung (SEO + KI-Suche) | ab 3.000 €/Monat | 3-Monats-Sprints, Mindestlaufzeit 3 Monate |
Ein typischer Einstieg sind Audit und Tracking für zusammen 2.600 Euro. Danach entscheiden Sie mit Zahlen, ob und wie viel Betreuung sich lohnt. Mit zwei Abschnitten Betreuung liegt das erste Jahr bei 20.600 Euro. Wie sich die Bausteine für die KI-Suche zusammensetzen, steht ausführlich in GEO-Agentur Kosten 2026. Ein Rechenbeispiel für Sondermaschinen steht in SEO für Maschinenbau.
Was das für die richtigen Besucher bedeuten kann, zeigt ein Projekt aus unserer Arbeit.
Bei Pflege und Wohnen Bayern kamen im ersten Jahr rund 4.350 Klicks über Google und 270 aus der KI-Suche
Die AfA Sozialplanung betreibt die Koordinationsstelle Pflege und Wohnen in Bayern. Wichtige Informationen lagen dort auf über 50 Unterseiten mehrere Klicks tief. Nach der Neugliederung kamen im ersten Jahr rund 4.350 Klicks über die Google-Suche und rund 270 aus ChatGPT und anderen KI-Systemen. Es sind die richtigen Besucher: Träger, Kommunen und Fachstellen, die Rahmenverträge laden und Kontakt aufnehmen.
Fünf Punkte, an denen Sie ein gutes SEO-Angebot erkennen
Gute Angebote unterscheiden sich weniger im Preis als darin, woran sie den Erfolg messen. Diese fünf Punkte stehen in einem guten Angebot schwarz auf weiß:
| Im Angebot steht | Was Sie davon haben |
|---|---|
| Eine Ausgangsmessung mit den Fragen Ihrer Kunden | Sie sehen nach drei Monaten, was sich bewegt hat. |
| Welche neuen Seiten entstehen und wer sie schreibt | Sie kennen von Anfang an den Zeitbedarf für Ihr Fachwissen. |
| Anfragen als Ziel, Platzierungen als Beleg | Sie sehen den Ertrag in Ihrem Postfach. |
| Abschnitte von wenigen Monaten mit einem Befund am Ende | Sie entscheiden nach jedem Abschnitt neu. |
| Google und KI-Suche in einem Plan | Ihre Seiten arbeiten in beiden Kanälen für Sie. |
Die Arbeitsschritte, mit denen Ihr Marketing die ersten Seiten plant, stehen in B2B SEO: Strategie für Google und die KI-Suche.
Was unsere Projekte gebracht haben
Zwei weitere Beispiele aus Industrie und Elektronik, alle Projekte stehen unter Referenzen.
Industrie & Messtechnik WINtec process GmbH
Kunden wählen WINtec trotz zweier Mitbewerber
Die neue Website gibt den Ausschlag, wenn sich Kunden trotz zweier Mitbewerber für WINtec entscheiden. Tiefe Ingenieurkompetenz ist so aufbereitet, dass auch Entscheider:innen ohne technischen Hintergrund sie verstehen und ihr vertrauen.
Embedded-Hardware DH electronics GmbH
Konsistente Inhalte über alle Kanäle, unabhängig von der Person
Ein Fakt wird einmal erklärt und freigegeben und steht danach in jedem Kanal bereit.
Die Preise gelten für Firmenwebsites im B2B-Mittelstand, Stand 6. November 2026
Die Marktpreise sind Angaben der Agenturen aus den ersten Google-Ergebnissen vom 6. November 2026, meist netto. Onlineshops und große Portale sind nicht berücksichtigt; dort liegen die Budgets oft höher. Die Zahl zur KI stammt aus unserer Studie mit 72 Kauffragen aus der Industrie, gemessen über 30 Tage. Was eine neue Website kostet, steht im Beitrag Website-Relaunch Kosten.
Unterm Strich: Ein gutes SEO-Budget misst sich an Ihren Anfragen
Gute Angebote erkennen Sie an drei Punkten: einer Ausgangsmessung, neuen Seiten für die Fragen Ihrer Kunden und Anfragen als Maßstab für den Erfolg.
Fragen zu den Kosten von SEO im B2B
Können wir SEO selbst machen?
Viele Teile ja, das Fachwissen haben Sie ohnehin im Haus. Extern lohnt sich vor allem, was selten anfällt: die technische Prüfung, die Messung und die Planung, welche Seiten zuerst entstehen. Unser Audit für 2.000 Euro ist dafür gedacht, die Umsetzung übernimmt Ihr Team oder Ihre Webagentur.
Ist SEO mit der KI-Suche noch sinnvoll?
Ja. ChatGPT, Google und Perplexity suchen bei Kauffragen im Web, kurz vor der Unterschrift bei 80 von 100 Antworten. Dafür brauchen sie Seiten, die technisch erreichbar sind und die Frage klar beantworten. Das ist dieselbe Arbeit wie bei SEO, und sie zahlt in beide Kanäle ein.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
Erste Bewegungen zeigen sich oft nach einigen Wochen, belastbar messen wir nach acht bis zwölf Wochen. Anfragen folgen in der Industrie später, weil Projekte lange Vorläufe haben.
Quellen & Einordnungzum Ausklappen
- Google-Ergebnisse für „SEO Kosten“, abgerufen am 6. November 2026. Daraus: Evergreen Media (Stand 5. Oktober 2026; Budgetstufen 1.000 bis über 8.000 € im Monat, Freelancer 75 bis 150 € und Agenturberater 150 bis 300 € je Stunde, Strategiephase 10.000 bis 20.000 €, Jahresbudget ab rund 50.000 €), Columbus Interactive (B2B-Budgets 2.500 bis 6.000 € und 6.000 bis 8.000 € im Monat, Stundensätze 100 bis 200 €), netgrade (Stundensätze 90 bis 200 €), Ucentric Media (Stand 19. März 2026; kleine B2B-Unternehmen 750 bis 1.000 € im Monat), adMates (1.000 bis 5.000 € im Monat).
- Ältere Umfragen, auf die sich diese Ratgeber stützen: iBusiness Honorarvergleich (2015), Schild Roth SEO-Preisstudie (2021).
- Oliver Bock (2026): Welche Websites liest ChatGPT, wenn Ihr Kunde einen Lieferanten sucht? Was 13.108 KI-Antworten zeigen. Panelstudie, 10. August bis 8. September 2026, The B2B Answer, München.
- Forrester (2026): B2B Buyers Make Zero-Click Buying Number One. Buyers’ Journey Survey 2025, veröffentlicht am 22. Januar 2026, abgerufen am 6. November 2026.
- Referenz: Pflege und Wohnen Bayern.
Die Marktpreise sind Angaben von Agenturen über ihre eigenen Leistungen; wir haben sie gesammelt und nicht geprüft. Die Stufen in der Tabelle fassen die Angaben zusammen, einzelne Agenturen schneiden sie anders. Das Rechenbeispiel ist eine Annahme. Die Zahlen aus dem Projekt stehen auf der freigegebenen Referenzseite.