SEO für die Industrie: Mehr Anfragen über Google und die KI-Suche
Einkäufer:innen und Ingenieur:innen suchen Lieferanten bei Google und fragen ChatGPT nach Normen, Werkstoffen und Anbietern. Ich sorge dafür, dass Ihr Unternehmen bei diesen Fragen genannt wird und daraus Anfragen entstehen.
Wer in der KI-Antwort steht, bekommt die Anfrage.
In der Industrie beginnt die Lieferantensuche heute oft bei Google und ChatGPT. Wer bei Normen, Werkstoffen und Fertigungsfragen genannt wird, kommt auf die kurze Auswahl und bekommt die Anfrage.
- Neue Kund:innen kommen fast nur über Messen und Empfehlungen.Die Website zeigt, was Sie können, und bringt trotzdem kaum Anfragen. Der Vertrieb hängt an wenigen Kanälen.
- In der KI-Antwort stehen Ihre Wettbewerber.Sie stellen eine typische Kauffrage Ihrer Branche, und ChatGPT nennt andere Hersteller. Manchmal solche, die fachlich weniger bieten als Sie.
- Ihr Fachwissen steckt in Datenblättern und in den Köpfen Ihrer Ingenieur:innen.Normen, Toleranzen und Anwendungsfälle stehen selten so auf der Website, dass Google und KI-Systeme sie finden und zitieren.
- Offen bleibt, wie viele Anfragen an andere gehen.Viele versprechen KI-Sichtbarkeit, wenige messen sie. Erst die Messung zeigt, bei welchen Kauffragen Ihre Wettbewerber die Aufträge holen.
So werden aus Suchen Anfragen für Sie.
SEO sorgt dafür, dass Google Ihre Seiten weit oben zeigt. GEO, die Optimierung für KI-Suchen, sorgt dafür, dass ChatGPT und Co. Ihr Unternehmen empfehlen. Beides baut aufeinander auf, und gemessen wird es an den Anfragen, die bei Ihnen ankommen.
Nullmessung: wo Anfragen für Sie liegen
Wir stellen die Fragen Ihrer Kund:innen an Google, ChatGPT, Gemini und die Google-KI-Suche und halten fest, wer genannt wird. So sehen Sie, bei welchen Kauffragen heute Ihre Wettbewerber die Anfragen bekommen.
Seiten, die Einkäufer:innen überzeugen
Für die wichtigsten Kauffragen entstehen Seiten mit Ihrem Fachwissen, Zahlen und Belegen. Genau diese Seiten liest die KI, wenn Ihre Kund:innen vor der Unterschrift intern absichern, und sie bringen die Anfrage zu Ihnen.
Technik, die Google und KI-Crawler erreichen
Ihre Seiten müssen für Google und für die Crawler der KI-Anbieter erreichbar, schnell und eindeutig sein. Das prüfe und richte ich mit, Ihr Team braucht dafür keine Zeit.
Ihre Branche: Was Einkäufer:innen die KI fragen.
Ich betreue Industrieunternehmen aller Branchen. Zehn Beispiele zeigen, wie unterschiedlich die Fragen an die KI ausfallen. Gemeinsam ist ihnen, was unsere Studie gemessen hat: ChatGPT sucht bei Kauffragen vor allem nach Normnummern, Ländern und offiziellen Quellen.
Maschinen- und Anlagenbau
Typische Frage: „Welcher Hersteller baut Sondermaschinen für die automatisierte Montage von Kleinteilen?“ Die KI sucht Anwendungen, Taktzeiten und Referenzanlagen. Antworten liefert eine Lösungsseite mit Beispielprojekten, Kennzahlen und Ansprechpartner.
Metallbearbeitung und Lohnfertigung
Typische Frage: „Welcher Lohnfertiger fräst Bauteile aus Edelstahl in Kleinserie mit engen Toleranzen?“ Die KI sucht Werkstoffe, Toleranzen und Losgrößen. Antworten liefert eine Leistungsseite mit Maschinenpark, Toleranzen und Beispielteilen.
Elektronik und Elektrotechnik
Typische Frage: „Welcher Dienstleister bestückt Leiterplatten nach IPC-A-610 Klasse 3?“ Die KI sucht Normnummer und Fertigungsklasse. Antworten liefert eine Nachweisseite mit Zertifikaten, Prüfverfahren und Rückverfolgbarkeit.
Automatisierung und Robotik
Typische Frage: „Wer integriert Roboterzellen für die Maschinenbeschickung bei kleinen Losgrößen?“ Die KI sucht Anwendungsfälle und Kennzahlen. Antworten liefert eine Fallseite mit Taktzeit, Umrüstzeit und dem Ergebnis beim Kunden.
Automotive und Zulieferer
Typische Frage: „Welcher Zulieferer ist nach IATF 16949 zertifiziert und fertigt auch Kleinserien?“ Die KI sucht Normnummer, Zertifikat und Standort. Antworten liefert eine Nachweisseite mit Zertifikaten, Fertigungstiefe und Ansprechpartner.
Medizintechnik
Typische Frage: „Welche Zulieferer sind für Medizintechnik nach ISO 13485 zertifiziert?“ Die KI sucht Regelwerke und Belege. Antworten liefert eine Seite, die Zertifizierung, Reinraum und Validierung offenlegt.
Kunststofftechnik
Typische Frage: „Welcher Spritzgießer fertigt technische Bauteile aus PEEK in mittleren Stückzahlen?“ Die KI sucht Werkstoffe, Verfahren und Stückzahlen. Antworten liefert eine Leistungsseite mit Materialliste, Werkzeugbau und Beispielteilen.
Mess- und Prüftechnik
Typische Frage: „Welcher Anbieter misst Radaufstandskräfte an Schienenfahrzeugen?“ Die KI sucht Messverfahren, Normen und Einsatzfälle. Antworten liefert eine Lösungsseite mit Messprinzip, Genauigkeit und Referenzen.
Energie- und Umwelttechnik
Typische Frage: „Welcher Anbieter plant Photovoltaik mit Speicher für Gewerbehallen?“ Die KI sucht Leistungsdaten, Förderung und Referenzprojekte. Antworten liefert eine Lösungsseite mit Kennzahlen und umgesetzten Anlagen.
Chemie und Verfahrenstechnik
Typische Frage: „Welcher Lohnhersteller übernimmt die Abfüllung von Gefahrstoffen nach ADR?“ Die KI sucht Zulassungen, Kapazitäten und Sicherheitsstandards. Antworten liefert eine Leistungsseite mit Nachweisen, Anlagen und Ablauf.
Was 13.108 KI-Antworten für Ihren Vertrieb bedeuten.
Für unsere Studie haben wir 30 Tage lang 72 echte Kauffragen aus sechs Industriebranchen an sechs KI-Systeme gestellt. Drei Befunde entscheiden darüber, wer die Anfragen bekommt:
Ein fester Kreis aus 171 Websites trägt 41 Prozent der Abrufe
Hersteller, Normenwerke und Verbände, die an allen 30 Tagen gelesen wurden. Wer dazugehört, wird immer wieder als Quelle genutzt. Zur Studie
Vor der Unterschrift sucht die KI am häufigsten im Web
Wenn Ihre Kund:innen intern absichern müssen, schlägt die KI bei 80 Prozent der Fragen nach. Genau diese Seiten fehlen auf den meisten Firmenwebsites. Zum Befund
Den Ausschlag gibt der Inhalt
Wir haben 101 Herstellerseiten verglichen. Keines von 21 Strukturmerkmalen wie FAQ-Schema oder Tabellen trennt die oft genannten von den selten genannten Seiten. Zum Befund
In vier Schritten von der Nullmessung zu mehr Anfragen.
Das meiste bereite ich vor. Von Ihnen brauche ich vor allem das Fachwissen, das Ihre Kund:innen überzeugt.
Erstgespräch, 20 Minuten
Wir stellen gemeinsam zwei, drei Kauffragen Ihrer Branche an Google, ChatGPT und die Google-KI-Suche und sehen, was zurückkommt.
Nullmessung und Plan
Ich messe Ihre wichtigsten Käuferfragen und zeige, wo Anfragen für Sie liegen. Daraus entsteht ein Plan mit Festpreis.
Umsetzung
Antwortseiten, Technik und Belege. Sie geben frei, was nach außen geht.
Nachmessung und Anfragen
Nach acht bis zwölf Wochen stellen wir dieselben Fragen erneut und legen die Anfragen aus Ihrem Postfach daneben.
Was andere Mittelständler damit erreicht haben.
Embedded-Hardware DH electronics GmbH
Konsistente Inhalte über alle Kanäle, unabhängig von der Person
Ein Fakt wird einmal erklärt und freigegeben und steht danach in jedem Kanal bereit.
Industrie & Messtechnik WINtec process GmbH
Kunden wählen WINtec trotz zweier Mitbewerber
Die neue Website gibt den Ausschlag, wenn sich Kunden trotz zweier Mitbewerber für WINtec entscheiden. Tiefe Ingenieurkompetenz ist so aufbereitet, dass auch Entscheider:innen ohne technischen Hintergrund sie verstehen und ihr vertrauen.
Ihr Ansprechpartner für SEO in der Industrie.
„Sichtbarkeit zählt, wenn sie Kunden bringt.“
Ich bin Oliver Bock, Inhaber von The B2B Answer. Ich arbeite mit Herstellern, Zulieferern und Dienstleistern der Industrie, von der Messtechnik bis zur Elektronikfertigung. Termine vereinbaren wir bei Ihnen vor Ort oder per Video.
Seit sechs Jahren helfe ich B2B-Unternehmen, über ihre Website neue Kund:innen zu gewinnen, erst mit Websites, heute auch in der KI-Suche. Mein Hintergrund ist technisch, Bioinformatik an der TU München. Deshalb gehe ich SEO und KI-Sichtbarkeit wie eine Ingenieursaufgabe an: erst messen, dann bauen, dann nachmessen.
Eine Nische, ein Kunde. Solange ich für Sie arbeite, arbeite ich nicht für Ihren direkten Wettbewerber.
Schreiben Sie mir, worum es geht.
Ein paar Sätze zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Vorhaben reichen. Sie bekommen eine Einschätzung, ob und wie ich helfen kann, bevor es um ein Angebot geht.
Lieber gleich sprechen? Erstgespräch buchen
Ihre Anfrage
Sebastian Tenschert Geschäftsführer, WINtec process GmbH sinngemäß aus dem Video
„Wir bekommen bereits die ersten Rückmeldungen, dass Kunden sich trotz zweier Mitbewerber für uns entscheiden. Ausschlaggebend ist dabei die Kombination aus unserem klaren Statement und der neuen Website.“
Was Industrieunternehmen vor dem Erstgespräch wissen wollen.
Lohnt sich SEO für Industrieunternehmen mit wenigen, großen Kund:innen?
Ja. Gerade wenn ein Auftrag viel wert ist, zählt jede passende Anfrage. Einkäufer:innen und Ingenieur:innen recherchieren vor dem ersten Kontakt bei Google und in der KI-Suche. Wer dort mit Fachwissen auftaucht, kommt auf die kurze Auswahl.
Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?
SEO sorgt dafür, dass Google Ihre Seiten findet und weit oben zeigt. GEO, die Optimierung für KI-Suchen, sorgt dafür, dass ChatGPT, Gemini und die Google-KI-Suche Ihre Seiten lesen und Ihre Firma nennen. GEO baut auf SEO auf, deshalb gehört beides zusammen.
Was kostet das?
Das hängt davon ab, wie viele Käuferfragen und Seiten es sind. Nach der Nullmessung bekommen Sie einen Festpreis, bevor die Arbeit beginnt. Typische Größenordnungen stehen im Beitrag Was kostet Generative Engine Optimization?
Brauchen wir dafür viele neue Inhalte?
Weniger, als Sie denken. Das meiste Wissen ist schon da, in Datenblättern, Angeboten und im Kopf Ihres Teams. Ich mache daraus Seiten zu den Kauffragen, die zählen. Von Ihnen brauche ich vor allem kurze Gespräche mit den Fachleuten.
Wann sehe ich Ergebnisse?
Erste Änderungen zeigen sich oft nach einigen Wochen, belastbar messen wir nach acht bis zwölf Wochen. Eine Platzierung kann niemand garantieren. Ich baue die Grundlage, die Sie zitierfähig macht, und zeige Ihnen jeden Monat, was sich bei Sichtbarkeit und Anfragen bewegt.
Arbeiten Sie auch für unsere Branche?
Sehr wahrscheinlich. Ich betreue Industrieunternehmen aller Branchen, vom Maschinenbau bis zur Medizintechnik. Eine Nische, ein Kunde: Solange ich für Sie arbeite, arbeite ich nicht für Ihren direkten Wettbewerber.
20 Minuten, und Sie wissen, wo Anfragen für Sie liegen.
Wir stellen zwei, drei Kauffragen Ihrer Branche an Google, ChatGPT und die Google-KI-Suche und schauen, wer genannt wird. Danach wissen Sie, welche Anfragen heute an Ihre Wettbewerber gehen und was es braucht, damit sie zu Ihnen kommen.
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