Website-Relaunch, der B2B-Entscheider überzeugt und Anfragen bringt

Wir bekommen bereits die ersten Rückmeldungen, dass Kunden sich trotz zweier Mitbewerber für uns entscheiden. Ausschlaggebend ist dabei die Kombination aus unserem klaren Statement und der neuen Website. Sie führt letztlich zum Erfolg.

Sebastian TenschertGeschäftsführer, WINtec process GmbH (sinngemäß aus dem Testimonial-Video)

Über WINtec process GmbH

Die WINtec process GmbH ist ein deutsches Ingenieurunternehmen und europäischer Marktführer im Bereich mobiler Messsysteme für Schienenfahrzeuge. Ihre Technologie erhöht die Entgleisungssicherheit und kommt bei Fahrzeugherstellern, Betreibern und Prüfstellen in Europa und weltweit zum Einsatz.

Die Herausforderung

Trotz ihrer führenden Marktposition spiegelte die bisherige Website die technologische Kompetenz von WINtec kaum wider. Die Inhalte waren stark technisch geprägt, die Struktur unübersichtlich, und das Design vermittelte nicht die Autorität eines europäischen Marktführers. Potenzielle Kunden fanden schwer den Einstieg, und Entscheider:innen ohne Ingenieurhintergrund verloren sich schnell im Detail. Gleichzeitig sollte der Relaunch rechtzeitig zur InnoTrans online gehen, der wichtigsten Leitmesse der Branche, als Vertriebsinstrument, nicht nur als digitale Visitenkarte.

Die gesetzten Projektziele:

• Technologische Exzellenz klar und verständlich vermitteln
• Vertrauen bei technischen und kaufmännischen Entscheider:innen aufbauen
• Internationale Kund:innen durch Mehrsprachigkeit ansprechen
• Ein flexibles, intern leicht pflegbares System schaffen
• Pünktlicher Go-Live zur InnoTrans

Unser Ansatz

Wir haben nicht beim Design begonnen, sondern beim Verständnis des Geschäftsmodells. Gemeinsam mit WINtec haben wir erarbeitet, wer die Website nutzt und welches Vorwissen diese Personen mitbringen, welche Informationen für Kaufentscheidungen wirklich relevant sind und wie die Inhalte aufgebaut sein müssen, um Orientierung und Vertrauen zu schaffen. Auf dieser Grundlage entstand eine nutzerzentrierte Struktur mit klarer SEO-Logik, die sowohl Vertriebs- als auch Markenwirkung erzielt.

Das haben wir umgesetzt

• Moderne, schnell ladende Website mit klarer Benutzerführung
• Eine Informationsarchitektur, die technische wie nicht-technische Zielgruppen abholt
• Authentische Produktfotografie statt Stockbilder
• Mehrsprachigkeit mit automatischer Spracherkennung
• Ein flexibles CMS, das intern leicht erweiterbar ist
• Eine SEO-Grundstruktur mit Landingpages je Produktlösung und sauberer technischer Umsetzung

Die Ergebnisse

Der neue Webauftritt ging pünktlich zur InnoTrans live, wurde direkt als Vertriebstool genutzt und zahlt bis heute ein:

• Erste Stelle in der ChatGPT-Antwort auf die zentrale Kauffrage der Nische, Details unten
• Gezieltere Gespräche am Messestand, weil sich viele Besucher:innen bereits vorab online informiert hatten
• Positives Kundenfeedback zu Struktur und Verständlichkeit
• Eine bestätigte Kaufentscheidung, bei der die neue Website ausschlaggebend war
• Deutlich mehr qualifizierte Anfragen über das Formular seit dem Launch
• Ein Team, das sich erstmals auch digital als europäischer Marktführer repräsentiert sieht

Sichtbar in der KI-Suche

Die im Relaunch angelegte Struktur zahlt sich auch dort aus, wo Entscheider:innen heute recherchieren. Auf die Frage „Welcher Anbieter misst Radaufstandskräfte an Schienenfahrzeugen?“ nennt ChatGPT WINtec process an erster Stelle.

Zitiert wird dabei nicht nur der Firmenname: Das Messsystem LARS-m wird konkret benannt, ebenso Messgenauigkeit und die abgedeckten Normen DIN EN 15654, DIN 27201, EN 14363 und UIC V660. Genau diese Angaben stehen auf den Landingpages, die im Relaunch je Produktlösung entstanden sind.

Von Anfang an sauber strukturiert statt nachträglich für die KI optimiert.

Das Suchvolumen solcher Nischenanfragen ist klein. Umso mehr zählt, wer in der KI-Antwort genannt wird, wenn die eine entscheidende Anfrage kommt.

Fazit

Dieser Relaunch zeigt, dass gutes Design im B2B nicht nur ästhetisch sein muss, sondern Vertrauen, Struktur und Wirkung vereint. Mit klarer Positionierung, verständlicher Sprache und technischer Präzision wurde die Website zu einem echten Wachstumstreiber im Vertrieb.