Rückblick auf den ersten großen GTM Hackathon in München, Ende Februar 2026.

Beim ersten großen GTM Hackathon in München haben wir die Tacto-Challenge gewonnen. Die Aufgabe: ein B2B-Unternehmen in der KI-Suche sichtbar und zitierfähig machen. In 20 Stunden. Was dabei zählte, war nicht Geschwindigkeit, sondern Disziplin, und genau darum geht es in diesem Beitrag.

Die eigentliche Aufgabe: aus viel Wissen belastbare Inhalte machen

Wir hatten Zugriff auf über 900 Seiten internes Material: Fachdokumente, Produktwissen, Prozessbeschreibungen. Die naheliegende Falle ist, daraus mit KI möglichst schnell möglichst viel Content zu erzeugen. Genau das wollten wir nicht.

Denn das Problem in der KI-Suche ist nicht die Menge. Es ist die Verlässlichkeit. Eine KI zitiert Inhalte, die sie als strukturiert, eindeutig und vertrauenswürdig einordnet. Inhalte, die schnell zusammengeschrieben wurden, erfüllen das nicht, egal wie viele es sind.

Unser Vorgehen

Wir haben zuerst verstanden, wonach die Kunden des Unternehmens tatsächlich suchen, statt sofort zu schreiben. Aus den 900+ Seiten haben wir die Themen herausgearbeitet, die für Kaufentscheidungen wirklich relevant sind, und daraus eine begrenzte Zahl belastbarer Inhalte gebaut, nicht hunderte.

Entscheidend war, dass jede Aussage auf eine Quelle zurückführbar blieb. In regulierten Branchen ist das keine Kür, sondern Voraussetzung: Eine Aussage, die niemand prüfen kann, ist ein Risiko, kein Asset.

Am Ende stand eine konkrete Roadmap mit Inhalten in der Markenstimme des Unternehmens, mit der das Team eigenständig weiterarbeiten konnte.

Die Rückmeldung

„Das Team hat unsere AI Search Challenge gewonnen und in nur 20 Stunden genau das geliefert, worauf wir gehofft hatten: eine klare Grundlage und eine Strategie, mit der wir wirklich weiterarbeiten können. Sie haben sich schnell in unser technisches Setup eingearbeitet, über 900 Seiten komplexer Inhalte durchdrungen, herausgearbeitet, wonach unsere Kunden tatsächlich suchen, und eine konkrete Roadmap für die Umsetzung vorgelegt, inklusive Inhalten in unserer Markenstimme. Wirklich starke Arbeit von Leuten, die sich im AI-Search-Bereich richtig auskennen.”Christoph Dünhuber, Rev Ops bei Tacto (aus dem Englischen übersetzt)

Was ich daraus mitnehme

Der Hackathon hat in 20 Stunden verdichtet, was meine Arbeit ausmacht: Mit KI schnell Inhalte zu erstellen ist leicht. Inhalte, auf die sich eine KI verlässt, sind das Schwierige. Der Unterschied entsteht nicht durch das Tool, sondern durch die Entscheidung, was geprüft, was strukturiert und was weggelassen wird.

Tiefe statt Masse, belegbar statt nur auffindbar. Das gilt unter Zeitdruck genauso wie im echten Projekt.